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覆巢之下，安有完卵：新冠疫情下海外农化企业现状调研

发布时间：2020-04-09 作者：山东先达农化股份有限公司

截至目前，全球已有超过60个国家进入应对重大灾难的紧急状态。民众生命受到威胁、经济大规模停摆。今年对于打满抗疫上下半场的中国农化外向型企业来说，艰难程度也比往年再上一个等级。国内生产缓慢恢复，海外贸易暂时停摆，到期货款无法兑现。在与海外一些贸易对象交流的过程中，笔者也确实感受到了他们的不安和无奈。然而最让人触动的是巴西Agro 100的CEO Renato Seraphim的一段话，他认为许多供应商的情况甚至比他们更糟糕，因此拖延付款并不是保全自身的上佳手段。“双赢”并不是一句战略口号，而是需要付出理解并坚守信誉。
目前印度已经进入全国封锁阶段，为遏制新冠肺炎疫情蔓延，各类工厂大面积关闭。印度目前是全球第四大农药生产国，菊酯类、代森锰锌、氨基甲酸酯、吡啶碱等产品在全球的产能占比较高，预计未来相关产品全球供给将受负面冲击。就本国农业来说，即将到来Kanif季是印度农业生产最为重要的一个季节。在宣布全国封锁后，印度政府又紧急发布豁免令，所有农业投入品的生产经营活动得以继续进行，包括种子、肥料、农药等，这将是保证印度粮食安全的重要一步。虽然政府允许农业投入必需品的生产企业继续生产，但物流面临很大的问题。此外对感染的普遍恐惧也造成了劳动力的缺失，部分工厂被迫关停。截至目前，我们联系了数家印度农药企业，均为居家办公状态，并且虽然可豁免进行紧急生产，但多数企业仍将员工的健康置于优先考虑，已经关闭了全部产能，包括Rallis、Dhanuka、Aimco、RFCL等公司。在印度，农资的销售比较依赖于田间地头的营销，但是人们被禁足在家中，无法进行各种市场活动，行业整体遭遇“休克”。物流的不畅通也成为问题。有当地的分销商表示农药公司的仓库关闭，即使自己有足够的库存，但货物并无法转移到经销商和乡村一级的零售商。许多公司的利润将会遭受沉重的打击。乐观的情况是，封锁出现效果，如果疫情形势好转，那么工厂在4月初至中旬可以陆续开工。
美国由于部分当地民众的人极端自由主义和个人主义，以及政府的一系列不值得称道的举措，已成为全球疫情最为严重的国家。加上最近的油价下跌，美国化工业的各个领域都受到影响。笔者联系美国富美实公司询问当前公司的工作情况：目前富美实已经采取了一系列行动来确保员工的健康，包括弹性工作安排、旅行限制等。公司已经制定了业务连续性计划，商业团队正在全力支持客户，以帮助农民及时获得所需的产品。公司尚有足够的产品库存，可以满足近期及未来短时间内的客户需求。此外富美实的销售和技术团队也将继续全力工作。Farmers Business Network (FBNsm)是美国一家数据及农资电商企业。最近该公司宣布将针对80多种关键的种子和农药产品进行特价销售，在目前低价的基础上再放出15%的折扣帮助农民在这一非常时期、也恰好是播种季节里应对财务压力。线上销售模式在疫情下将发挥出对线下渠道更强的补充作用，FBN表示其产品可通过电话或在线订购，还可以在其位于美国各地的70多个FBN仓库统一安排订单交货。
俄罗斯的疫情防控形势依然紧张，3月30日起俄罗斯所有的边境口岸关闭。俄罗斯一家农产品公司向我们表示，当前工厂产能全开，但预防起见其余人员居家办公。俄罗斯的主要种植作物是小麦，目前正值春小麦播种和收获之间的时间，如果疫情蔓延至俄罗斯，那可能会对小麦产量产生威胁。此外目前俄罗斯还面临着货币贬值导致的种植成本增加的情况。
在波兰，援引卫生部长舒莫夫斯基3月30日在新闻发布会上的话，“疫情才刚刚开始。”但是有欧洲其他国家防控不力导致疫情进一步爆发的先例，目前波兰政府采取了较为严格的封锁措施。波兰本地的一家经销商告诉我们，目前员工属于居家办公状态。他们是直接向农民或者零售商出售产品，目前最需要解决的问题就是按时交货、活性成分的供应以及产品的生产供应。可以预见的是疫情将会削减今年的经营额。
巴西是南美洲疫情最为严重的国家。笔者联系了巴西本土农化企业IHARA的中国区经理，目前他正在巴西。早在1月份的时候，他就向我们表达了想要尽快回到中国开始工作的愿望。但事与愿违，目前IHARA巴西也开始居家办公。巴西普通民众对政府不采取更进一步封闭措施也是颇为不满。巴西本土一家领先经销商Agro100的CEO Renato Seraphim向我们表示，这次疫情是他一生中经历的最为严峻的事件。他认为这是对团队和公司领导力的一次考验。为此，他分享了公司的一些应对策略。巴西是农业大国，农民需要获得农资的保障来确保生产，公司以各种可能的方式，包括居家办公、轮流出勤、计费轮班、限制供应商拜访等方式，保障员工健康同时确保业务正常进行。Agro100已经成立了一个Covid-19危机委员会，该委员会全天关注疫情发展动向，清晰地传达各种内部外部信息，同时监控KPIs。Renato评估此次收入受到严重影响的公司可能将大量出现，他建议削减成本，冻结包括员工更换/招聘、扩展项目等方面的所有费用。特别需要提到的是，Renato认为向供应商拖欠款项并不是解决危机的一个好的选项，他表示许多供应商的情况甚至比他们更糟糕，“双赢”并不是一句战略口号，而是需要付出理解并坚守信誉。
阿根廷也举国进入强制隔离期，国内运输受到阻碍，大豆玉米等价格比去年同期降低，导致农户尽可能少的出售大豆和玉米，用来满足成本需求。一些农化公司开始居家办公，但仍有企业依然坚守自己的岗位。当地的一家农化制剂包装生产公司告诉我们，当前他们仍在在办公室里继续工作。但生产线上的产量已经削减。他们认为当前最重要的事情就是不受外界干扰，专注于生产。
截至此文发布，在全世界人民的共同努力下，一些重点区域开始看到疫情拐点到来的曙光。